当前位置:华声晨网 >财经 > 正文

锅圈食汇VS老乡鸡,这两个品牌在代言人使用上谁更胜一筹?

时间:2020-12-15 11:50:46  来源:财讯网  作者:  

要说近期德云一哥小岳岳有多火?看他代言接不停也能感觉出来了!9月22日,岳云鹏官宣成为火锅食材超市品牌“锅圈食汇”代言人,正式成为“锅圈一哥”!

没有跟风土味营销,也没有沙雕视频,此次锅圈为小岳岳制作了一系列精美的宣传海报和用Vlog形式的宣传片去呈现真实的岳云鹏。对代言人的称谓也不是常见的“首席xx官”,而是接地气地称岳云鹏为“锅圈一哥”。可以看出,锅圈走的是和岳云鹏代言老乡鸡截然不同的营销打法。

同一个代言人,同为刷屏效果,画风截然不同,到底这两个品牌在代言人使用上谁更胜一筹?

品牌在选择代言人主要有五个维度的考虑,包括知名度、关联度、美誉度、信任度及带货力。相比凭借年初董事长手撕员工“联名信”爆红的老乡鸡,锅圈尚且显得名不见经传。实际上,锅圈在中原地区起家,短短3年时间便发展至遍布全国15省,共有4000+门店,处于行业领先地位。但出了中原地区,锅圈在全国范围内知名度并不高,而随着市场环境回暖,锅圈急需一个推手把自己推向更广泛的大众。在这个阶段,锅圈更应该告诉消费者“我是谁”“我是干什么的”。对应选择代言人的五个维度,显然锅圈需优先考虑的是知名度(解决“我是谁”)和关联度(解决“我是干什么的”)。

(锅圈TVC)

进一步分析,从知名度来看,岳云鹏和锅圈同属河南出身,粉丝集中在中原及北方,并且属于从一线到下沉乡镇、老少皆知且喜爱的国民演员,贴合锅圈的目标人群。从关联度来看,锅圈是一家以火锅食材为主的社区食材超市,在业态上便注定了亲民、接地气的品牌形象。而支撑起锅圈门店覆盖全国的背后是其强大的食材供应链,透过源头工厂及流通渠道的把控,让消费者买到更好、更全、更便宜的火锅食材。正如温氏、新希望等其他以供应链见长的品牌,踏实、可靠也是其品牌基因之一。这与岳云鹏多年厚积薄发,憨厚可靠的人设也不谋而合。最后,锅圈满足的是“在家“吃火锅需求,强调的是亲友欢聚与家庭温情,而岳云鹏最被人称赞的就是他尊师顾家、有情有义的人格魅力。两者在关联度上也显示出高度的契合性。因此,对于锅圈来说,在打开全国市场,占领大众在家吃火锅心智的阶段,岳云鹏是其作为向大众介绍锅圈的“品牌联络员”的不二人选。

回到老乡鸡在代言人上的选择,老乡鸡在已具备一定品牌知名度情况下,需要解决的是消费者从认知到兴趣再到购买的决策链路,此时代言人的作用更像是“品牌推销员”,借助代言人的信任背书完成决策推动。

可以看到,无论是锅圈还是老乡鸡,都是选择了岳云鹏最适合自己品牌的那一面。

品牌的塑造是一场长期的马拉松,每一个触点皆是品牌的一次表达,会一点一滴影响消费者的品牌印象。老乡鸡和锅圈签约岳云鹏,都难得清醒地避开流量陷阱,选择了长期品牌塑造的路线。不难看出,无论是品牌运营,还是挑选产品,抑或是签约岳云鹏,锅圈食汇都是有备而来!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

分享到:
发表评论 评论数(0)
新闻排行
专题推荐
  • 2017年医保卡最全使用方法 不看损失很大
  • 明星老板的年终奖纷纷曝光 对比后想哭的心都有
  • 中国富豪李春平家产之争:近40套房被托管
华声晨报简介 | 关于我们 | 网站地图 | 微博微信 | 广告服务 | 联系方式 | 隐私政策 | 服务条款 | 意见反馈